摩卡世界宋啸飞：手机网游的方向是SNS化

2010-04-15 14:07:39 作者：feier 来源： 浏览次数：0 网友评论 0 条

摩卡世界宋啸飞：手机网游的方向是SNS化

北京时间4月14日消息，近日易宝支付总裁唐彬在搜狐微博上说了一句话：人们常说‘立足现在、放眼未来’，但是在互联时代，你一定要“先立足未来，现在才有意义”。如果你都不知道未来往哪里走，你现在在哪个地方已没有意义。

这在摩卡世界总裁宋啸飞看来是感同身受。作为一家手机游戏开发商，摩卡世界起家于MMO手机游戏，但在08年,宋啸飞明显感觉MMO手机游戏的后劲不足。“手机单机游戏留不住用户，而MMO和手机单机游戏一样只是三个月和一个月的差别。用户不会停留太久。”

手机网游之重和轻

一切的症结，在宋啸飞看来是手机游戏太"重"。一个很小的细节改变了他对手机游戏市场的判断。那是面向全部手机游戏用户的调研中，宋啸飞发现一个细节，绝大多数的用户在玩了一款手机游戏不久后就放弃的原因。并不是游戏的可玩度问题。用户的四个字回答点醒了他：没有时间。用户的反馈让宋啸飞敏锐感觉到，传统手机游戏繁琐的游戏操作和冗长的游戏内容以及打怪升级的怪圈让用户变得“没有时间”并放弃游戏。

宋啸飞及其摩卡世界在行业内开始首先提出“轻网游”概念。所谓轻网游是指为了区分以代表大型MMO游戏的代表的传统游戏而提出的以SNS游戏为代表的全新网游理念。一改传统游戏打怪升级，重复操作的疲倦感，轻网游力图在精神层面向玩家提供的更多轻松愉悦感，减缓玩家的厌倦值，重点突出其社交功能，让游戏真正娱乐大众而不是成为浪费时间的负担。而收费轻也让用户接受度非常高。宋啸飞将“轻网游”的特点总结为年轻化、轻量化、轻感官和轻难度。

MMO让宋啸飞失望的另外一方面在游戏是同步式交互系统，玩家必须满足同时在线才能享受到游戏的乐趣，这样必须耗费大量的时间和流量，导致手机游戏用户过早放弃游戏。宋啸飞在国内首先引入异步式交互系统，玩家不用长时间捆绑在游戏之中，即使不在线上，也不影响游戏内角色的行为。确保玩家用最少的时间获得最大的游戏成就。

宋啸飞喜欢拿“劳而不获”和“不劳而获”来对比MMO与“轻网游”。在他看来，MMO让玩家付出了大量时间、感情甚至是金钱，最后什么也没剩下，甚至毁了身体、蹉跎了青春、荒废了学业，而最后都只是一场空，“再好的装备也只是一串1和0的数字，除了回忆什么都没有。”而轻网游游戏模式简单以及好友为主体的模式依托SNS平台使得超越虚拟世界的社交成为游戏的主打特色之一，使得玩游戏不仅可以轻松自己更可以扩大自己的社交圈，某种意义上是一种“不劳而获”。

SNS化发展方向

在宋啸飞看来，要想解决手机单机游戏和MMO游戏用户留存问题，其平台应该是SNS化的，SNS化的手机网游才是正确的方向。日本手机游戏市场的发展，给了宋啸飞及其同行很好的借鉴。

作为移动互联网最成熟的国家之一，日本3G用户达到1亿，渗透率为96%，搜索、电子商务、SNS成为日本移动互联网三大成熟商业模式和主流媒体平台，基于广告收费基础的数据销售成为了新的收益来源。随着移动互联网渗透率的逐步增高，手机自然而然成为SNS的必争之地。目前，日本的手机SNS网站呈三足鼎立之势，分别为Mixi、Gree和DeNA.它们的核心业务模式是以社区为核心，通过社交、游戏、内容、拍卖等功能粘住用户后，再向用户收取增值费，主要包括虚拟货币、虚拟道具物品以及游戏花费。其中，Gree的独特之处更在于，它是一家移动互联网社交网站，98%的页面浏览量来自移动设备。

日本几大SNS社区纷纷依托庞大的会员库，扶持手机网游进入社区，让社区用户通过手机网游更紧密地黏在一起。正是有了手机网游和移动终端的结合，像DeNA这样的SNS社区才得以将自己的会员圈到近1300万，一天的PV接近6亿，该公司80%的收入来自于手机SNS 游戏。让宋啸飞惊异的是，DeNA上面的一款手机游戏，几个月时间营收已经超过7000万美金，这极大地增强了宋啸飞对于手机网游发展的想象力。在国内同行还在为生存思索的同时，宋啸飞及其团队已经对其发展的方向有了清晰地思路——所有产品转向SNS平台。

持此观点的并非宋啸飞一人，数字顽石吴刚也非常认可手机游戏的社区化，他认为，单机版对称信息交流是不对称的，一个玩家玩一个游戏，只有他自己知道，周围影响的人很少。由于信息高度对称，传播模式跟过去已经发生很大改变，在WAP传播模式之外还存在一个新的传播模式，就是玩家与玩家，这是最有效的传播方法。如果玩家给玩家传播出的留存率一定很高，如果推广出来的留存率一定很低。SNS中的偷菜并不是厂商推广了产品让用户玩，而是好友推荐将玩家拉进来。玩家在没有进入游戏之前就已经有了一种社会关系存在，而不是到游戏里重新建立游戏关系，这一点是对于游戏的可玩性包括留存率都有很大的好处的。

手机游戏玩的是创意

4月6日，摩卡世界对外宣布，日本著名风投机构IVP（Infinity Venture Partners）与公司达成协议，注入200万美元的风投资金。IVP风投机构在无线通讯领域具有丰富的运作经验，并对手机游戏及SNS方面的投资具有浓厚兴趣，在中国投资了包括日本MIXI社交游戏第一名的国内SNS游戏厂商热酷。“投资方不仅仅看到的是中国手机游戏市场的前景，他们同样看重中国手机游戏行业从业人员的创意和想法。”宋啸飞向记者解释此次IVP注资的原因，“手机网游行业本身就是一个创意产业，这对从业人员要求比较高，IVP看重摩卡世界的创新能力和行业积累”。

宋啸飞举了一个非常简单的例子。热酷阳光牧场在日本市场大受欢迎，其中有一点在中国同行看来很普通但在日本市场大受热捧的是好友邀请成功送金币。“日本市场之前没有公司这么想过，中国SNS创新点能够输出并获得成功。”

在刚刚推出新产品《摩游记》之后，宋啸飞的规划是日本市场和中国市场同步发展。“投资方帮我们解决很多中国公司在日本市场发展的障碍，同时摩卡世界在国内又有很好的渠道优势，所以两块市场的发展我们都非常有信心。”